广告
科学新闻
从研究机构

轻推并不一定能改善决策

日期:
1月16日,2019
资料来源:
苏黎世大学
总结:
轻推,影响人们行为而不强加规则的概念,禁令或胁迫,这是一个政府官员和营销专家都渴望利用的理念,它通常被视为一种通用的解决方案。现在,一项新的研究将事情摆到了一个角度:推动是否真的能改善决策取决于一个人的基本决策过程。
分享:
完整的故事

轻推,影响人们行为而不强加规则的概念,禁令或胁迫,这是一个政府官员和营销专家都渴望利用的理念,它通常被视为一种一刀切的解决方案。现在,苏黎世大学的研究人员的一项研究将事情摆到了一个角度:一个推动是否真的能改善决策取决于一个人的潜在决策过程。

“轻推”是行为经济学中一个广为人知的概念。它指的是非强制性干预,通过改变情况的呈现方式来影响人们做出的选择。一个著名的例子是在自助餐厅入口附近放置沙拉吧,以促进健康饮食。必威app安卓版有研究表明,简单的改变会影响人们选择午餐吃的食物。然而,从员工的角度来看,清淡的沙拉真的是最好的选择,还是他们的老板会从下午表现更好的员工身上受益?而且,改善我们做的决定真的那么简单吗?

衡量决策的质量

一个轻推是否最终导致一个人做出更适合他们需要的决定,这是评估轻推有效性的一个重要因素。这是苏黎世大学经济系Nick Netzer和Jean-Michel Benkert的研究工作的起点。你如何衡量在被轻推的人眼中,轻推是否会改善他们的决定?Nick Netzer说:“在我们了解一个人是如何做出决定的之前,我们无法确定一个推动是否会改善他的选择。”把轻推周围的炒作放在透视图上。这取决于我们以哪种行为模式为出发点,有可能测量推压的效果——或者没有。”

传统经济学假定一个人的偏好可以从他们的决定和行为中推断出来。根据理性行为模型,一个人午餐吃色拉或牛排的决定取决于哪一顿饭能满足他们的需要。当涉及到评估推力时,然而,这个模型有问题,因为“轻推”精确地控制了一个人的行为,而这种行为本应揭示一个人的偏好。因此,研究人员寻找其他的行为模型来确定可以有意义地评估轻推的假设。

最佳选择

根据“满意”模型,一个人随后会考虑他们的替代方案,并以令人满意的方式选择第一个满足他们需求的方案。这个人会点沙拉,因为这是第一个充分满足他们要求的选择。虽然他们可能更喜欢牛排,他们不会考虑这个选择,因为他们已经决定了。betway必威安卓在这个模型中,关于一个人的真正喜好,几乎不能得出任何结论。他们的决定也不能通过轻推来改善。

有限的注意力

如果我们假设决策是根据有限注意模型做出的,然而,情况发生了变化:这个模型是基于这样一个理念:一个人只会考虑一定数量的可能性——例如,只有前三顿饭的菜单上有五个选项。然后这个人会考虑这些选择,并从中选择最好的一餐。不像满意模型,可以得出一个人的偏好,正如乌兹别克斯坦大学的研究人员现在所显示的那样。基于这种决策过程的决策可以通过轻推来改进。因此,如果你知道沙拉确实是一顿理想的饭,然后把它放在菜单上的前三种食物中,这将确保一个人至少会考虑这顿饭,也许还会选择它。

推动的成功取决于决策过程

因此,有必要知道一个人的真正需求和偏好是什么,以便在改进决策时评估推动的成功。如果我们没有这些信息,任何微小的改变都是在不知道什么对一个人最有利的情况下发生的。“我们的发现表明,轻推的成功很大程度上取决于我们如何看待人类的决策过程,”尼克·内泽说。“我们无法确定,只要当前的经济学科学知识还在,心理学和神经科学不允许以一致的方式评估轻推。”

故事来源:

材料所提供的苏黎世大学.注:内容可根据风格和长度进行编辑。


日记帐引用:

  1. 让·米歇尔·本克特,尼克Netzer。轻推的信息需求.政治经济学杂志,2018年;126 (6): 2323 DOI:10.1086/700072

引用此页:

苏黎世大学。“轻推并不一定能改善决策。”《科学日报》。betway必威安卓betway必威安卓科学日报,2019年1月16日。 .
苏黎世大学。(2019年,1月16日)。推动不一定能改善决策。 betway必威安卓.1月28日检索,2019年从www.sciebetway必威安卓ncedaily.com/releases/2019/01/190116111017.htm
苏黎世大学。“轻推并不一定能改善决策。”《科学日报》。betway必威安卓www.betway必威安卓sciencedaily.com/releases/2019/01/190116111017.htm(浏览日期:2019年)。

相关故事

从网络周围

下面是你可能感兴趣的相关文章。betway必威安卓《科学日报》与 TrendMD网络从第三方广告商那里获得收入,如有指示。